CANAL DE DISTRIBUCION Y LOGISTICA
Canal de
Comercialización
Un grupo de organizaciones
interdependientes que facilitan la
transferencia de propiedad según los
productos se mueven del productor al
usuario de negocios o al consumidor.
Cadena
de
Suministro
La cadena conectada de todas las
entidades de negocio, tanto internas
como externas a la empresa, que realizan
o apoyan la función logística.
Funciones de los Canales de
Mercadeo
Los Canales
Realizan
Tres
Funciones
Importantes
- Especialización y
División de Labor
- Superan
Discrepancias
- Proveen
Eficiencia de Contacto
Clases de Intermediarios
Detallista:
Un intermediario que vende principalmente a
consumidores finales.
Distribuidor
Mayorista:
Una organización que compra bienes de
los productores, toma titulo de los bienes,
los almacena, los revende y los distribuye
físicamente.
Agentes y
Brokers:
Intermediarios mayoristas que facilitan la
venta del producto representando al miembro
del canal de comercialización.
este video nos explica un poco mas facil y detallado la definicion de canales de distribucion.
https://www.youtube.com/watch?v=HElNnKwVmvQ
https://www.youtube.com/watch?v=qjTVRRMw7bw
Funciones realizadas por los intermediarios:
Funciones
Transaccionales:
- Contactar/Promover
- Negociar
- Tomar Riesgo
Funciones
Logísticas
- Distribución Física
- Almacenar
- Clasificar
Funciones
Facilitantes
Innovaciones en Sistemas de
Marketing
Sistema de Marketing
Horizontal:
Dos o más compañías
del mismo nivel de
canal se unen para
aprovechar una
nueva oportunidad
de marketing.
Ejemplo:
Bancos en
Supermercados.
Sistema Híbrido de
Marketing:
Una firma establece
dos o más canales
de marketing para
alcanzar uno o más
segmentos de
consumidores.
Examplo:
Detallistas,
Catálogos, y Cuerpo
de Ventas
Poder, Control, y Liderazgo
de Canal
Poder
de Canal : La capacidad de un miembro del
canal de controlar o influenciar el
comportamiento de otros
miembros del canal.
Control
de Canal: Situación que ocurre cuando un
miembro del canal intencionalmente
afecta el comportamiento de otro
miembro.
Líder
de Canal: Un miembro de un canal que
ejerce autoridad/poder sobre las
actividades de los otros miembros.
Logística de Marketing
Tareas que intervienen en la
planeación, implementación y
control del flujo físico de
materiales, productos finales e
información relacionada, desde
los puntos de origen hasta los
puntos de consumo, a fin de
satisfacer las necesidades de
los clientes a cambio de
utilidades.
Administración Logística
Integrada
Concepto de logística que hace
hincapié en el trabajo en equipo, tanto
dentro de la compañía como entre
todas las organizaciones del canal de
marketing, a fin de maximizar el
desempeño de todo el sistema de
distribución.
Cómo ser más Competente
en Logística
Desarrolle estrategias de servicios
logísticos como medio de diferenciación
competitiva.
• Integre a los miembros de la cadena de
suministros para lograr exelencia
operativa.
• Responda rápidamente a los cambios en
los requerimientos logísticos.
• Monitoree constantemente todos los
aspectos de la cadena de suministros.
Les comparto este video para enriquecer esta informacion.
https://www.youtube.com/watch?v=OqYLg2q6s1g
https://www.youtube.com/watch?v=y-2wGmSZ05Y
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